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1月家居消費需求進入淡季促銷力度不輸十一

2016-01-07 19:44:38 來源:互聯網
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  面對消費需求淡季,賣場和品牌應在供給上發生改變,引導消費趨勢升級。新京報記者 王遠征 攝

  元旦小假期已經結束,對于家居市場而言,農歷新年之前,最后的促銷季也即將結束。1-3日,北京地區幾家家居賣場都不約而同進行了促銷活動,但是業績平平。業內人士表示,雖然近日房產市場出現回暖,但是家居消費需求依然進入了淡季,賣場、供應商更應在“供給側”發力,引導消費方式的轉變。

  元旦促銷季開啟

  離春節還有一個月,家居賣場最后一波促銷活動已經開始。在1-3日,多家賣場舉行了營銷活動。例如集美家居,仍舊延續以往“線上搶券、線下消費”的模式,在線上推10%補貼儲值卡,并在店面推出消費滿額領取現金或禮品、抽獎等活動;城外誠家居廣場也推出了消費滿額抽獎、贏禮品的活動。綜合來看,其優惠力度不輸于五一、十一等重要營銷節點。

  此外,一些賣場在元旦促銷季也推出了“新玩法”。在1月1日—1月3日,紅星美凱龍基于與途牛、神州、好屋中國和芝華仕沙發的合作,針對紅星美凱龍會員展開互動。會員除了能在商場獲得購買家具優惠以外,還能抽取專屬途牛旅游券、專屬神州打車券、參與專屬好屋購房活動,贏取“馬代雙人游”、“上海-濟州-福岡豪華郵輪游”和芝華仕沙發等獎品。

  除此之外,據新京報記者觀察,元旦營銷熱仍在持續進行中。例如居然之家北京店面促銷活動從1月1日開始,將持續到1月10日。推出50元購買2000元新年福包、明碼實價基礎上85折優惠、消費滿額獲贈安康進口食品超市現金券、抽獎等活動,其旗下的居然裝飾、居然·元洲裝飾也推出裝修優惠。

  臨近新年難再“旺”

  新京報記者采訪發現,業內人士對于元旦期間的市場消費情況并不太滿意。集美集團企劃營銷部總監丁玲表示:“元旦1-3日三天,整個市場人氣不旺,銷售額和去年同期相比沒有增長,也沒有超過去年‘雙12’業績。”城外誠市場運營中心總經理劉洋表示:“元旦活動三天時間,與去年同期基本持平,沒有特別明顯的增長,賣場表現一般。”

  實際上,每年的1月份并非家居消費旺季。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學表示:“1月份還處于寒冬,裝修、買家具的需求減少,這是自然情況。雖然當下房產市場交易出現了回暖,但是這股‘暖意’到達家居市場尚需時日。2015年整體家居需求在下滑,之前的促銷活動已經透支了消費需求,更影響了此次元旦期間的家居消費。”

  對于2015年的業績,丁玲和劉洋都表示“與去年持平”,“持平中有高有低”成為新的特點。劉洋表示:“2015年城外誠商場和商戶都很努力,在優惠力度、優惠方式上都有創新,但是效果不是很令人滿意。按照目前整體經濟增長速度,家居賣場的業績每年增長10%-15%比較正常。我估計2016年家居市場競爭將會更為慘烈,企業應該提前做好心理準備。”

  業內聲音

  家居也需“供給側”改革

  秦占學 中國建筑材料流通協會常務副會長

  目前房產市場的新房供應在逐漸縮減,二手房交易所占比例在上升。以往的家居市場,緊盯新房銷售所帶來的市場,由于大部分是初次裝修,這部分市場消費往往是比較初級的。而目前房產市場發生變化,生產企業、賣場不能再在挖掘消費需求上下工夫,而是從供給上發生改變,在“供給側”改革,引導消費趨勢升級。例如加強大宗建材產品生產綠色化,化解產品量的絕對過剩;發展綠色裝飾裝修材料,喚回流失的消費;創新家居設計、推進綠色體驗,引領挖掘新需求。

  2016競爭更激烈

  劉洋 城外誠市場運營中心總經理

  2015年家居市場競爭已經很激烈。從賣場掌握的數據來看,雖然整體消費金額沒有太大變化,但是其中20%的品牌銷售出現增長,大部分品牌只是和去年持平甚至出現下滑的情況,行業競爭非常激烈。對于2016年市場,我認為競爭將更加激烈,今年市場需求不會增加太多,而消費者越來越成熟,企業必須在產品上下工夫,提供優質的產品和完善的售后服務,否則很可能被市場所淘汰。

  ■ 購物提醒

  ●注意送貨時間

  每年年底,家具、裝飾品以及家居小件是市場上主要的消費品。消費者要么裝修收尾,進入看家具、買家具的階段;要么是想在新年前添置一些新家具;因此這幾類家居用品的消費需求最為強烈。很多消費者在元旦下單,希望春節前收到貨物,因此在購買之前,一定要和商家在合同上約定好送貨時間。有一些家具需要特殊尺寸定制,制作、物流時間最少需要一個月。再加上有些商家因為年底訂單較多,再加上物流系統繁忙,送貨時間可能比平常更長。如果對貨物送貨時間要求比較高,消費者一定要詢問并約定好。

  ●選擇正規公司

  如今,很多消費者都了解,如果有裝修訴求,在新年前提前預訂有諸多好處:避免年后人工、材料成本提升而導致的總價上漲;避免3月份裝修的“高峰期”;利用年底促銷購買低價商品……但是提前預訂裝修也有一定風險。由于預訂需要交訂金,消費者一定要選擇有資質、有工商注冊的正規家裝公司,也不要讓“工長”個人承包;在購買建材家具時,最好在正規商場購買,并簽訂商場合同,依靠商場的監督和保證。不正規的小公司或者個人可能因為經營不善,年后關閉公司、經營易主、店面搬遷而聯系不上,消費者的訂金也“打了水漂”。

  ●謹慎購買特價品

  在“清倉”等促銷活動中,常見商家特價出售、樣品出售的銷售方式,消費者在購買此類產品時,也要注重產品質量。有的特價品雖然價格比較低,但是可能已經生產出一段時間,款式不再流行;有的樣品在展廳展示了一段時間,有一些瑕疵。如果商家不提前告知,消費者要認真查看,以免不必要的麻煩。

  本版采寫/新京報記者 馮靜

責任編輯:yuan4ren

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